Innovaciones de Google AdWords que mejorarán los resultados de tu empresa
Los consumidores son más curiosos, exigentes e impacientes que nunca, especialmente en Navidades. Hemos rediseñado Google AdWords para que puedas llegar de forma rápida y sencilla a estos consumidores que compran principalmente a través de sus dispositivos móviles. Actualmente, estamos introduciendo innovaciones que solo están disponibles en la nueva experiencia. Con estos productos conseguirás ahorrar tiempo y mejorar tu rendimiento en cualquier iniciativa que emprendas, desde promocionar tus últimas ofertas hasta encontrar formas de ampliar tu negocio. A continuación, te contamos cómo algunos anunciantes han conseguido aumentar el porcentaje de conversiones y el retorno de la inversión publicitaria tras aplicar estas innovaciones en sus campañas.
Destaca tus principales ofertas con extensiones de promoción
Los usuarios siempre están buscando ofertas, ya sean descuentos en regalos de Navidad o vuelos más económicos. De hecho, siete de cada diez usuarios de Internet buscan ofertas o descuentos antes de visitar una tienda.1 Para ayudarte a atraer estos clientes con tus últimas ofertas, te presentamos las extensiones de promoción.
Muestra tus últimas ofertas con las extensiones de promoción
Con las extensiones de promoción podrás tener tus promociones siempre al día sin necesidad de crear más anuncios. En el espacio restante podrás incluir contenido más específico, como tus términos de marca o una llamada a la acción clara.
Supongamos que tienes una zapatería y quieres usar las extensiones de promoción para mostrar un código promocional del 30 % de descuento en todos tus pedidos de Black Friday. Puedes destacar aún más este tipo de ofertas de temporada en los anuncios seleccionando uno de los doce tipos de promociones especiales, como Black Friday o Vuelta al cole.
Torrid y Shoe Carnival son algunas de las marcas que ya han conseguido excelentes resultados con las extensiones de promoción:
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«Estas extensiones nos permiten comunicar de forma eficaz nuestras promociones sin renunciar a la calidad y la idoneidad de nuestro mensaje principal. Gracias a esta herramienta, hemos conseguido un aumento del 30 % en el porcentaje de conversiones». David Chau, analista sénior de Marketing Digital de Marcas de Torrid
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«Al añadir extensiones de promoción hemos dado a los clientes un motivo más para visitar nuestro sitio web y comprar ahí lo que buscan, y hemos conseguido aumentar el ROAS un 20 %. Estas extensiones son un recurso publicitario imprescindible para todos los anunciantes de comercio electrónico». Michael Nuss, director de Marketing Digital de Shoe Carnival
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Prueba nuevas ideas con variaciones de anuncios
A veces, un pequeño cambio en el texto de los anuncios (como añadir un detalle navideño o usar una llamada a la acción diferente) puede tener un impacto enorme en el rendimiento. Por ese motivo, estamos implementando gradualmente variaciones de anuncios, una forma rápida y fácil de probar cambios en los anuncios de texto a gran escala.
Por ejemplo, puedes probar cómo afectaría al rendimiento de tus anuncios de texto añadir «Feliz Navidad». Las variaciones de anuncios permiten probar este cambio en miles de anuncios con solo unos clics. De hecho, algunos anunciantes han configurado variaciones de más de un millón de anuncios en menos de un minuto.2
En cuanto las variaciones que hayas creado tengan relevancia estadística, obtendrás los resultados de la prueba. Si una variación está obteniendo un buen rendimiento, puedes sustituir rápidamente todos tus anuncios por esa variación.
Empresas como Merkle y Agoda ya están usando variaciones de anuncios para probar, medir y aplicar variaciones con las que mejorar los resultados en menos tiempo.
La agencia de marketing basado en rendimiento Merkle ayudó a uno de sus clientes, una importante empresa de educación online, a incrementar los clics en un 13 % y las conversiones en un 14 % cuando las pruebas de variaciones de anuncios revelaron que su rendimiento mejoraría si expandían los anuncios de texto e implementaban rotaciones de anuncios optimizadas.
«Las variaciones de anuncios nos han permitido probar cambios en el texto de todos los anuncios de nuestra cuenta en solo unos minutos, lo que antes significaba horas de trabajo manual. Ahora podemos probar rápidamente el texto de los anuncios e implementar mejoras para incrementar nuestro rendimiento». Robert Tayon, responsable de PPC en Agoda
Llega a los compradores adecuados con audiencias de intención personalizadas
En estos momentos, puede haber usuarios buscando regalos y dispuestos a adquirir los productos o servicios que ofrece tu empresa. Para llegar a los usuarios que ya están en el momento «quiero comprar» también estamos implementando las audiencias de intención personalizadas en la Red de Display de Google. Con este tipo de audiencia, podrás llegar fácilmente a las personas que quieren comprar los productos que ofreces. Para conseguirlo, nos basamos en los datos de tus campañas, sitios web y canales de YouTube.
Supongamos que tienes una agencia de viajes y ofreces escapadas navideñas. Google podría crear automáticamente una audiencia de personas que busquen «estaciones de esquí todo incluido» o «vuelos a Canarias» y mostrarte las estimaciones de cobertura y rendimiento de cada audiencia. De esta manera, podrías planificar tus campañas con precisión.
Descubre nuevas oportunidades para ampliar tu negocio
Si quieres conocer otras formas de mejorar el rendimiento de tus campaña esta Navidad, visita la página Oportunidades. Encontrarás recomendaciones más útiles, estadísticas más relevantes y prácticas recomendadas para cumplir tus objetivos de negocio. Las oportunidades están disponibles en las cuentas de administrador e incluyen la capacidad de filtrar por categoría (como por pujas y presupuesto). De esta manera, están mejor organizadas para que puedas aplicarlas a todas tus cuentas y campañas con solo unos clics.
Algunos de nuestros clientes, como Mindshare, han afirmado que las mejoras introducidas en la página Oportunidades les sirvieron para conseguir sus objetivos de negocio:
«En la página Oportunidades de nuestra cuenta de administrador podemos identificar rápidamente mejoras en términos de optimización y eficacia, calcular efectos en el coste, el tráfico y el rendimiento en distintos mercados, e implementar mejoras con solo un clic». Amy Perkins, directora de cuentas de Publicidad en Buscadores, Mindshare
Empezar
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Publicado por Anthony Chavez, director de Gestión de Productos, Google AdWords
1 Google/Ipsos Connect, How devices connect consumers to stores (Cómo conectan los dispositivos a los consumidores con las tiendas), marzo del 2016
2 Datos internos de Google, octubre del 2017
Source: Google AdWords
